成功的入站营销活动的三个步骤
入站营销看起来很简单。只要你建好了，客户自然会来，对吧？
嗯，这取决于你构建的内容以及如何使用它。你需要了解入站营销的三个阶段，以确保策略成功。
吸引
集客营销 (Inbound Marketing) 的运作 电话号码数据库 方式与基于账户的营销 (AAC)几乎相反。它不是专注于特定的目标公司，而是创建和发布旨在吸引目标市场参与的内容。
第一步是创建理想客户档案（ICP）。这些是与您的产品完美契合的潜在公司或个人的详细模板。
在创建博客和社交媒体平台上发布的内容时，请牢记您的 ICP。精心制作购买指南、操作指南和说明，帮助潜在客户了解您的产品以及他们如何解决问题。
用 SEO 策略强化你的内容。再次强调，围绕你的 ICP 制定策略。如果你的目标市场是希望实现营销自动化的中小企业，那么你需要精心策划关键词、元标签和其他元素，以吸引他们的搜索。
随着搜索引擎排名的上升，您将接触到更多的受众。
从事
一旦你获得了潜在客户，你需要让他们保持 视觉内容世界的变化以及如何发展你的策略 互动。如何做到这一点取决于潜在客户的来源。
如果客户订阅了新闻通讯，请发送个性化电子邮件，其中包含实用信息和诱人的优惠。如果用户下载了电子书，请进行跟进，了解他们对指南的看法。
潜在客户会与销售和营销材料互动。使用Leadfeeder 等网站访客追踪软件，深入了解访问您网站的公司。使用潜在客户评分系统，帮助您的 巴哈马商业指南 团队进一步筛选潜在客户，并优先联系那些最有可能转化的潜在客户。
建立基于真诚和信任的真正联系。如果您能做到这一点，潜在客户最终达成购买只是时间问题。
喜
当您能够取悦潜在客户时，客户关系自然会发展。证明您的解决方案的价值，并在销售过程中和销售结束后让他们感到满意。
将这些入职资源（例如欢迎包或视频教程）作为综合知识库的一部分托管在您的网站上，并通过电子邮件将其发送给新用户。
利用客户满意度 (CSAT) 调查，收集客户对您的产品、客户服务和支持以及销售流程的反馈。通过改进，向客户表明您已采纳了他们的反馈。请在社交媒体平台和您的网站上宣传这一点。
使用社交媒体监听工具来追踪你的提及。通过持续回复评论和点赞来保持潜在客户和客户的参与度。你还可以使用社交媒体上的私信作为额外的客户支持工具。
竭尽全力让您的客户满意。如果您做到了，他们就会以品牌拥护者的身份回报您，并将更多感兴趣的潜在客户引导至您的入站渠道。
B2B 入站营销策略不仅能推动潜在客户，还能推动收入
为 B2B构建集客营销策略与 B2C 略有不同。你不能只是随便写几个博客就完事了。
市面上琳琅满目的入站营销技巧、指南和工具可能会让人眼花缭乱。别担心，我们只是分享 Leadfeeder 团队运用的四种关键入站营销技巧，他们从最初的三人团队发展成为领先的 B2B 商业智能数据公司。
1）写更多博客，而且要写得更好。
一些 B2B 公司认为人们不想阅读有关专业技术或工业产品的博客文章。
虽然他们说得对，并不是每个人都愿意阅读这些内容，但您的客户应该寻找您为他们需要解决的问题提供的解决方案。
他们目前的供应商是否正在倒闭？价格是否暴涨？他们目前使用的工具是否有很大一部分已经损坏？
您可以撰写博客，解释价格上涨的原因、某些削减成本的措施可能带来的危险，或者测试包装方法如何使损坏零件减少 25%。
即使是最“无聊”的公司也可以撰写的其他主题包括：
- 健康和安全信息
- 行业新闻和更新
- 与您的行业相关的最佳/最差产品的评论（这些不一定是您销售的产品）
- 聘用或管理您所在行业的最佳实践
- 案例研究展示您如何帮助其他公司取得成功
记住，重点在于提供价值，而不是促成销售。不要指望客户第一次互动就能完成转化。
2）积极参与社交媒体
如果您从事 B2B 行业，TikTok 可能不适合您，但是，由于全球用户超过52.4 亿，社交媒体是不可否认的销售资源。